Marketing Nedir? Marketing Nasıl Yapılır? Marketing, Türkçe’de ürün veya hizmetlerin hedef kitleye tanıtılması ve satılması süreçlerinin tümünü kapsayan sürece verilen isimdir. Marketing, Pazarlamanın temel amacıdır ve kelime anlamı olarak pazar araştırması ve reklamcılık dahil olmak üzere ürün veya hizmetlerin tanıtımı anlamına gelir.
Marketing Nedir?
Marketing, şirketlerin ürün veya hizmetlerinin hedef kitle tarafından fark edilmesini ve ilgilenilmesini amaçlayan stratejiler bütünüdür. Bu süreç başlangıcından sonuna dek farklı disiplinlerin yer aldığı uygulamalardan oluşur. Başarılı bir pazarlama için tüm basamaklarda doğru çalışmaların titizlikle yapılması gereklidir.
Marketing, işletmelerin müşterileri çekmek, rekabeti yenmek ve büyümek için kullandığı stratejik bir araçtır. Günümüzde dijital pazarlama, sosyal medya pazarlaması gibi yeni yaklaşımlar da geleneksel pazarlama stratejileri ile birleşerek kullanılmaktadır. Pazarlama alanındaki gereklilikler sürekli bir değişim hâlindedir. Bu nedenle işletmeler, müşteri ihtiyaçlarına ve pazar koşullarına uyum sağlamak için sürekli olarak yeni stratejiler geliştirmek zorundadır.
Pazarlama, işletmenin ürün veya hizmetini hedef kitleye tanıtmasını, müşteri ilgisini çekmesini ve satışları artırmasını sağlar. Bu amaçla yapılacak bazı işlem ve çalışmalar şu şekildedir:
- Hedef kitle belirlemek
- Pazar araştırması
- Teklifleri müşteri ihtiyaçları ve tercihleriyle uyumlu hale getirerek ürün tasarımını ve geliştirmesini etkilemek
- Ürün fiyatını rekabet ve kârlılık ölçütlerini, algılanan değer ve pazar talebi gibi faktörleri göz önünde bulundurarak belirlemek
- Satış ve pazarlama işlevlerinin yakından ilişkililiğini ve işletmelerin başarısında önemli bir rol oynadıklarını unutmamak.
Performans pazarlaması, reklamverenlerin sadece belirli eylem veya sonuçlar elde edildiği durumlarda ödeme yapmasını sağlar. Bu, dijital reklamcılık platformları gibi, elde ettikleri inanılmaz satış sonuçları ve kapsamlı performans verileriyle bu vaadi yerine getirmeye yardımcı olur.
Dijital pazarlama, kanallar arası bir dijital pazarlama deneyimini sunar. B2B dijital pazarlama ekipleri e-posta, web siteler, video, LinkedIn, Instagram ve Twitter gibi işletmelere odaklı kanalları yaygın olarak kullanır. B2C dijital pazarlama ekipleri, B2C alıcılarının markanızı keşfetmesi ve markanızla etkileşim kurması olasılığının daha yüksek olduğu tüketici odaklı kanallar seçmesi gerekir.
Video pazarlama marka farkındalığı oluşturur, dijital trafiği ve dönüştürme oranlarını artırır. Sosyal medya, belirli bir hedef kitleye ulaşmanın; müşteriler, potansiyel müşteriler ve çözüm ortaklarıyla doğrudan bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Network marketing, doğrudan satış imkanlarının geliştirilmiş hali olup bir tür satış stratejisidir. Küresel pazarlama, rahatlama ve geliştirme için bir dizi strateji içerir.
Marketing Nasıl Yapılır?
Marketing, işletmelerin ürün veya hizmetlerini hedef kitlesine tanıtma, ilgilerini çekme ve satışlarını artırma sürecidir. Başarılı bir pazarlama stratejisi oluşturma isteyenler için maddeler halinde Marketing nasıl yapılır açıkladık;
1. Hedef Kitleyi Belirleme
Pazar Araştırması: Pazarınızı ve hedef kitlenizi anlamak için detaylı bir araştırma yapın. Müşteri demografileri, davranışları ve ihtiyaçları hakkında bilgi edinin.
Müşteri Personaları Oluşturma: Hedef kitlenizin temsilcileri olan müşteri personaları oluşturarak, pazarlama mesajlarınızı ve stratejilerinizi daha etkili bir şekilde şekillendirin.
2. Pazarlama Hedeflerini Belirleme
SMART Hedefler: Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, Relevan ve Zamana bağlı (SMART) hedefler belirleyin. Bu hedefler, pazarlama çabalarınızın yönünü ve başarısını ölçmenize yardımcı olacaktır.
3. Pazarlama Stratejisi Geliştirme
Pazarlama Karışımı: Ürün, fiyat, yer ve promosyon (4P) gibi pazarlama karışımı unsurlarını belirleyin. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını karşılayacak ve onları satın almaya teşvik edecek stratejiler geliştirin.
Farklılaştırma: Rakiplerinizden nasıl farklı olduğunuzu belirleyin ve bu farklılaştırıcı faktörleri ön plana çıkarın.
4. Pazarlama Kanallarını Seçme
Dijital Pazarlama: SEO, sosyal medya, e-posta pazarlaması ve içerik pazarlaması gibi dijital pazarlama kanallarını değerlendirin.
Geleneksel Pazarlama: Gerekirse, televizyon, radyo, gazete ve dergi reklamları gibi geleneksel pazarlama kanallarını da kullanın.
Entegre Pazarlama İletişimi: Farklı pazarlama kanallarını birbiriyle uyumlu bir şekilde kullanarak tutarlı bir marka mesajı yayın.
5. Bütçe ve Kaynakları Planlama
Bütçe: Pazarlama faaliyetleriniz için bir bütçe belirleyin ve kaynaklarınızı etkili bir şekilde dağıtın.
Ölçümleme ve Analiz: Pazarlama faaliyetlerinizin sonuçlarını ölçmek için KPI’lar (Anahtar Performans Göstergeleri) ve analiz araçları kullanın.
6. Uygulama ve Değerlendirme
Eylem Planı: Pazarlama stratejinizi uygulamak için bir eylem planı oluşturun ve belirlenen zaman çizelgesine göre hareket edin.
Sonuçları Takip Etme: Pazarlama kampanyalarınızın performansını düzenli olarak izleyin ve gerekirse stratejilerinizi ayarlayın.
Başarılı bir pazarlama süreci, sürekli öğrenme ve adaptasyon gerektirir. Pazar değişikliklerine, müşteri tercihlerine ve teknolojik gelişmelere duyarlı olmak, işletmelerin pazarlama stratejilerini sürekli geliştirmelerini sağlar.
Marketing Türleri
Günümüzde, işletmelerin farklı hedef ve ihtiyaçlarına yanıt verebilmek için birçok farklı pazarlama yani Marketing türü geliştirilmiştir. İşte pazarlamanın en yaygın türleri:
1. Geleneksel Pazarlama (Traditional Marketing)
Geleneksel pazarlama, televizyon, radyo, gazete, dergi, broşür gibi klasik medya araçları üzerinden yapılan pazarlama faaliyetlerini içerir. Bu yöntem, geniş bir kitleye ulaşmayı amaçlar ancak hedefleme konusunda dijital yöntemlere göre daha sınırlıdır.
2. Dijital Pazarlama (Digital Marketing)
Dijital pazarlama, internet üzerindeki araçları ve platformları kullanarak ürün veya hizmetlerin tanıtılması ve pazarlanmasıdır. SEO (Arama Motoru Optimizasyonu), içerik pazarlaması, sosyal medya pazarlaması, e-posta pazarlaması ve PPC (Tıklama Başına Ödeme) reklamlar bu kategoriye girer.
3. Sosyal Medya Pazarlaması (Social Media Marketing)
Sosyal medya platformları (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn vb.) üzerinde marka bilinirliği oluşturma, müşteri ile etkileşim kurma ve ürün/hizmet tanıtımı yapma sürecidir.
4. İçerik Pazarlaması (Content Marketing)
Hedef kitleye değerli, ilgili ve tutarlı içerik sunarak, onların ilgisini çekme ve müşteri eylemlerini teşvik etme yöntemidir. Blog yazıları, videolar, infografikler ve e-kitaplar gibi içerikler kullanılır.
5. Arama Motoru Pazarlaması (Search Engine Marketing – SEM)
Arama motorlarında üst sıralarda görünmek için yapılan pazarlama çalışmalarıdır. SEO ve PPC reklamları bu kategoriye girer.
6. Etkileyici Pazarlama (Influencer Marketing)
Markaların, ürün veya hizmetlerini tanıtmak için sosyal medya etkileyicileri ve ünlülerle işbirliği yapmasıdır. Etkileyicilerin takipçi kitlesine ulaşarak marka bilinirliği ve satışları artırma amacı taşır.
7. Viral Pazarlama (Viral Marketing)
İçeriklerin, videoların veya fikirlerin, insanlar arasında hızla yayılmasını teşvik ederek marka bilinirliği oluşturma yöntemidir. Genellikle sosyal medya ve internet üzerinden gerçekleştirilir.
8. Etkinlik Pazarlaması (Event Marketing)
Markaların, hedef kitle ile doğrudan etkileşime geçebilecekleri etkinlikler düzenlemesi veya bu etkinliklere sponsor olmasıdır. Fuarlar, konferanslar, seminerler bu kategoriye girer.
9. Halkla İlişkiler (Public Relations – PR)
Markanın imajını ve halk nezdindeki algısını yönetmek için yapılan çalışmalardır. Medya ile ilişkiler, kriz yönetimi ve etkinlik organizasyonları bu kategoride değerlendirilir.
Her bir pazarlama türü, işletmelerin farklı hedeflerine ve hedef kitlelerine ulaşmalarına yardımcı olmak için tasarlanmıştır.
Profesyonel Sosyal Medya hizmeti almak için bizimle iletişime geçebilirsiniz.
Antalya Medya Ajans: Instagram
İlginizi Çekebilir 👇
👉 Dijital Pazarlama Nedir?
👉 Dijital Pazarlamanın Avantajları ve Dezavantajları Nelerdir?
